Precios y rentabilidad
Calculadora de punto de equilibrio
Introduce tus gastos fijos, el precio de venta y el coste variable por unidad para saber cuánto necesitas vender para no perder dinero. Todos los cálculos se hacen sobre importes sin IVA.
Margen de contribución
Lo que queda de cada venta tras cubrir su coste variable, antes de pagar gastos fijos.
- Margen por unidad
- 15,00 €
- Margen sobre precio
- 60,0 %
Punto de equilibrio
Lo mínimo que necesitas vender en el periodo para cubrir los gastos fijos, sin ganar ni perder.
- Unidades mínimas
- 134 uds.
- Facturación necesaria
- 3333,33 €
Con 150 unidades previstas
- Beneficio estimado
- 250,00 €
Con esas unidades cubres los gastos fijos y obtienes beneficio.
¿Qué es el punto de equilibrio?
Es el nivel de ventas a partir del cual dejas de perder dinero: hasta llegar ahí, tus ingresos no cubren todos tus costes; a partir de ahí, cada venta adicional empieza a generar beneficio.
Margen de contribución
Lo que queda de cada unidad vendida después de restar su coste variable, antes de tener en cuenta los gastos fijos.
margen de contribución = precio − coste variable
Punto de equilibrio
Las unidades necesarias para que la suma de esos márgenes cubra exactamente los gastos fijos del periodo.
unidades = gastos fijos / margen de contribución
Limitaciones de este cálculo
- Asume que el precio y el coste variable por unidad son constantes, sin descuentos por volumen ni cambios de tarifa.
- Asume que los gastos fijos no cambian con el volumen de ventas dentro del periodo (no contempla “saltos” de coste, como contratar a alguien más al superar cierto volumen).
- No tiene en cuenta impuestos, financiación ni el momento en que cobras y pagas: es un cálculo de rentabilidad, no de tesorería.
- Si vendes varios productos con márgenes distintos, este cálculo es más preciso aplicado a un único producto o a una mezcla de ventas que se mantenga estable.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si mi margen de contribución es negativo?
Significa que vendes por debajo de tu coste variable: cada unidad vendida genera pérdidas, así que vender más nunca cubrirá los gastos fijos. Antes de pensar en volumen, sube el precio o baja el coste variable.
¿El punto de equilibrio incluye el IVA?
No. El precio de venta y el coste variable se introducen sin IVA, porque el IVA no es un ingreso ni un coste real del negocio: lo recaudas y lo pagas a Hacienda, pero no forma parte de tu rentabilidad.
¿Qué periodo debo usar para los gastos fijos?
El que prefieras, siempre que seas consistente: si usas gastos fijos mensuales, el resultado (unidades y facturación) será el necesario para ese mismo mes. Si prefieres calcularlo en trimestral o anual, usa esos gastos fijos totales del periodo.
¿Por qué se redondean las unidades hacia arriba?
Porque no se pueden vender unidades fraccionadas: si el cálculo exacto da, por ejemplo, 133,3 unidades, con 133 todavía no cubrirías los gastos fijos, así que el mínimo real son 134.
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