Precios y rentabilidad
ROAS de equilibrio y ROAS mínimo rentable
Indica el precio y los costes de tu pedido, la comisión de tu plataforma y los datos de tu campaña, y descubre el ROAS mínimo que necesitas para no perder dinero, y si con el ROAS que estás consiguiendo ahora ganas o pierdes.
Campaña rentable (estimado)
Tu ROAS actual (3,00x) está por encima del ROAS de equilibrio (1,82x), por lo que con estos datos la campaña sería rentable.
Margen disponible por pedido
Lo que queda del precio tras el coste del producto, la comisión y los costes variables, antes de gastar nada en publicidad.
- Margen disponible por pedido
- 27,50 €
- Margen sobre el precio
- 55,0 %
ROAS
Facturación atribuida entre gasto publicitario.
- ROAS real
- 3,00x
- ROAS de equilibrio
- 1,82x
Resultado de la campaña
- Beneficio / pérdida estimado
- 650,00 €
- Gasto publicitario
- 1000,00 €
- Facturación atribuida sin IVA
- 3000,00 €
- Facturación atribuida con IVA
- 3630,00 €
Qué es el ROAS
ROAS (Return On Ad Spend) es la facturación que generan tus campañas publicitarias dividida entre lo que gastas en esas campañas. Un ROAS de 3 significa que por cada euro invertido en publicidad, has generado 3 € de facturación atribuida a esa campaña. Es una métrica de ingresos, no de beneficio: no te dice si estás ganando dinero, porque no descuenta el coste del producto ni el resto de gastos de cada venta.
Qué es el ROAS de equilibrio
El ROAS de equilibrio es el ROAS mínimo que necesitas para que esa facturación, después de descontar el coste del producto, la comisión de la plataforma y el resto de costes variables, deje exactamente el margen justo para cubrir el gasto publicitario. Por debajo de ese ROAS, cada venta atribuida a la campaña termina costándote más de lo que te deja de margen. Es la misma idea que el punto de equilibrio, aplicada a una campaña de publicidad en lugar de a un volumen de ventas.
Por qué un ROAS de 2, 3 o 4 no es bueno ni malo por sí solo
El mismo ROAS puede ser rentable en un negocio y ruinoso en otro, porque lo que importa no es el ROAS en sí, sino cómo se compara con el ROAS de equilibrio de ese negocio concreto. Un negocio con un margen del 70 % (poco coste de producto, comisión baja) puede ser rentable con un ROAS de 1,5. Otro con un margen del 20 % (producto caro, comisión alta) puede perder dinero incluso con un ROAS de 4. Por eso esta calculadora parte de la rentabilidad real de cada pedido en lugar de fijar un ROAS de referencia genérico.
Ejemplo práctico
Vendes un pedido a 50 € (sin IVA), con un coste de producto de 15 €, 5 € de envío y embalaje, y una comisión del 5 % de tu pasarela de pago.
- Comisión variable: 50 € × 5 % = 2,50 €.
- Margen disponible por pedido: 50 − 15 − 5 − 2,50 = 27,50 €.
- Margen sobre el precio: 27,50 € ÷ 50 € = 55 %.
- ROAS de equilibrio: 1 ÷ 55 % ≈ 1,82x.
Con una campaña que gasta 1.000 € y genera 3.000 € de facturación atribuida, el ROAS real es 3.000 € ÷ 1.000 € = 3x. Como 3x está por encima del ROAS de equilibrio (1,82x), la campaña deja un beneficio estimado de 55 % × 3.000 € − 1.000 € = 650 €.
Las fórmulas
margen disponible por pedido = precio sin IVA − coste producto − comisión − costes variables
ROAS de equilibrio = 1 / (margen disponible / precio sin IVA)
ROAS real = facturación atribuida sin IVA / gasto publicitario
beneficio de campaña = (margen disponible / precio sin IVA) × facturación atribuida sin IVA − gasto publicitario
El ROAS de equilibrio no depende de cuánto gastes ni de cuánto factures realmente: depende solo de qué parte del precio de cada pedido queda libre, una vez pagados el producto, la comisión y los costes variables, para cubrir la publicidad. Esta calculadora reutiliza el mismo cálculo de margen por pedido de rentabilidad de venta online, solo que aquí ese margen se interpreta como el presupuesto disponible para publicidad en vez de como beneficio final.
La comisión porcentual puede calcularse sobre el precio sin IVA o sobre el precio con IVA, según cómo funcione tu plataforma o pasarela: indícalo en el formulario, porque cambia ligeramente la comisión variable y, con ella, el margen disponible y el ROAS de equilibrio.
Principales limitaciones
Esta calculadora mide la rentabilidad económica de la campaña a partir de los datos que introduces, no tu situación fiscal: no modela el IVA soportado o deducible, ni el IRPF, ni el Impuesto sobre Sociedades, ni ninguna otra cuestión de liquidación fiscal. Tampoco conoce las tarifas reales de ninguna plataforma de anuncios o pasarela de pago (Meta, Google, Amazon, Shopify, Stripe u otras): introduce siempre tus propias comisiones y costes. Además, asume que el precio y el margen por pedido son constantes en todos los pedidos atribuidos a la campaña, y que la facturación atribuida que reporta tu plataforma de anuncios es fiable: en la práctica, la atribución publicitaria (qué ventas vienen realmente de qué campaña) tiene sus propias limitaciones y puede sobre o infravalorar el resultado real. Es una estimación para tomar decisiones, no una garantía de rentabilidad.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS se considera bueno?
No existe un número universal: depende por completo de tu margen. Un ROAS es bueno cuando está por encima de tu ROAS de equilibrio, y ese umbral cambia según el coste de tu producto, tus comisiones y tus costes variables. Por eso esta calculadora te da tu propio ROAS de equilibrio en lugar de un número de referencia genérico.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Es el ROAS mínimo con el que la campaña no pierde ni gana dinero: el margen que deja la facturación atribuida cubre exactamente el gasto publicitario. Se calcula como 1 dividido entre tu margen disponible por pedido, expresado como fracción del precio de venta.
¿Por qué dos negocios necesitan ROAS diferentes?
Porque el ROAS de equilibrio depende del margen económico de cada pedido, y ese margen varía mucho según el producto: un negocio con costes bajos por pedido puede ser rentable con un ROAS de 1,5, mientras que otro con costes altos puede necesitar un ROAS de 5 o más para no perder dinero con la misma campaña.
¿ROAS y ROI son lo mismo?
No. El ROAS compara ingresos (facturación) con gasto publicitario, sin restar ningún coste. El ROI (Return On Investment) compara el beneficio neto, después de todos los costes, con la inversión. Puedes tener un ROAS alto y aun así perder dinero si tus márgenes son bajos: por eso esta calculadora traduce tu ROAS en un beneficio o pérdida estimado, más cercano al ROI que al ROAS por sí solo.
¿Debo calcular el ROAS con ingresos con IVA o sin IVA?
Para decidir si una campaña es rentable, usa siempre el importe sin IVA: el IVA no es un ingreso del negocio, se recauda para Hacienda y no forma parte de tu margen. Por eso esta calculadora convierte tanto el precio como la facturación atribuida a su base sin IVA antes de calcular el ROAS de equilibrio y el beneficio estimado, aunque introduzcas los importes con IVA incluido.
¿Cómo afectan las devoluciones y las comisiones?
Las comisiones porcentuales reducen tu margen disponible en proporción al precio, así que suben tu ROAS de equilibrio: cuanto mayor sea la comisión, más facturación necesitas por cada euro de publicidad. Si tu plataforma la calcula sobre el precio con IVA en vez de sobre el precio sin IVA, la comisión resultante es algo mayor: indica cuál es tu caso para que el cálculo sea exacto. Las devoluciones no se modelan explícitamente en esta calculadora (a diferencia de la de rentabilidad de venta online), pero puedes aproximar su coste medio por pedido sumándolo al campo de envío, embalaje y otros costes variables.
Otras calculadoras
Precios y rentabilidad
Margen y precio de venta
Calcula el beneficio por unidad, el margen sobre ventas y el markup sobre coste, y averigua el precio necesario para alcanzar el margen que buscas.
Abrir calculadora →Precios y rentabilidad
Punto de equilibrio
Calcula las unidades y la facturación mínimas para cubrir tus gastos fijos, a partir de tu margen de contribución por unidad.
Abrir calculadora →Precios y rentabilidad
Cuánto debo vender para ganar X
Calcula la facturación (y las unidades, si aplica) que necesitas para alcanzar un beneficio objetivo, por precio y coste unitario o por porcentaje de coste variable.
Abrir calculadora →Precios y rentabilidad
Rentabilidad de venta online
Calcula el beneficio real por pedido tras el coste del producto, la comisión de tu plataforma, el envío y otros costes, y el precio mínimo para no perder dinero.
Abrir calculadora →Precios y rentabilidad
Precio por hora para autónomos y freelance
Calcula la tarifa por hora mínima y recomendada que necesitas cobrar, a partir de tus ingresos deseados, tus gastos y el porcentaje de tu jornada que es realmente facturable.
Abrir calculadora →Precios y rentabilidad
Factura de autónomo: IVA e IRPF
Calcula el IVA repercutido, la retención de IRPF y el total de tu factura desde la base imponible, o la base imponible necesaria para cobrar una cantidad concreta.
Abrir calculadora →Precios y rentabilidad
LTV / CAC y periodo de recuperación
Calcula el valor de vida del cliente (LTV, sobre margen), el coste de adquisición (CAC), su ratio y el periodo de recuperación, para ecommerce o suscripción.
Abrir calculadora →