Precios y rentabilidad
Cuánto debo vender para ganar X
Indica el beneficio que quieres conseguir, tus gastos fijos y tu coste variable, y averigua la facturación (y las unidades, si aplica) que necesitas. Todos los cálculos se hacen sobre importes sin IVA.
Margen de contribución
Lo que queda de cada euro vendido tras el coste variable, antes de pagar gastos fijos.
- Margen por unidad
- 15,00 €
- Margen sobre ventas
- 60,0 %
Para ganar 1500,00 €
- Facturación necesaria
- 5833,33 €
- Unidades necesarias
- 234 uds.
Cubrir gastos vs. alcanzar el objetivo
Comparación con el punto de equilibrio (facturar sin ganar ni perder).
- Para solo cubrir gastos
- 3333,33 €
- Facturación extra para el objetivo
- 2500,00 €
Cómo se calcula
Es la misma idea que el punto de equilibrio, pero exigiéndole algo más a las ventas: no solo cubrir los gastos fijos, sino dejar además el beneficio que te has propuesto.
facturación necesaria = (gastos fijos + beneficio objetivo) / margen de contribución
El margen de contribución puede venir de un precio y un coste variable por unidad, o directamente de un porcentaje de coste variable sobre las ventas: son dos formas de expresar lo mismo, y esta calculadora te deja elegir la que mejor se ajuste a tu negocio.
Qué significa el beneficio objetivo (y qué no)
El beneficio objetivo es beneficio del negocio antes de impuestos, no el salario neto que te queda a ti como persona. Esta calculadora no calcula IRPF, cuota de autónomos ni ningún otro impuesto o cotización personal: eso depende de tu situación fiscal concreta y de cómo retires ese beneficio del negocio, así que necesitarás sumar ese margen aparte si quieres estimar cuánto te llevas tú a nivel personal.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo uso el modelo por unidades y cuándo el de porcentaje?
Usa unidades cuando vendes un producto o servicio con un precio y un coste variable claros por venta. Usa el porcentaje cuando te resulta más fácil estimar tu coste variable como un tanto por ciento de la factura (varios productos con márgenes distintos, servicios con costes variables difusos, etc.).
¿Por qué no puedo poner un beneficio objetivo negativo?
Un objetivo negativo sería, en realidad, una pérdida asumida: para estimar pérdidas o comprobar si un escenario concreto de ventas es rentable, usa la calculadora de punto de equilibrio, que sí admite unidades previstas por debajo del equilibrio.
¿Incluye el IVA la facturación necesaria?
No. El precio, el coste variable y el porcentaje se calculan sobre importes sin IVA, igual que en el resto de calculadoras: el IVA no es un ingreso del negocio, así que no forma parte de su rentabilidad.
¿Por qué se compara con el punto de equilibrio?
Para que veas de un vistazo cuánta facturación extra representa tu objetivo de beneficio sobre lo mínimo que ya necesitas facturar solo para no perder dinero.
Otras calculadoras
Precios y rentabilidad
Margen y precio de venta
Calcula el beneficio por unidad, el margen sobre ventas y el markup sobre coste, y averigua el precio necesario para alcanzar el margen que buscas.
Abrir calculadora →Precios y rentabilidad
Punto de equilibrio
Calcula las unidades y la facturación mínimas para cubrir tus gastos fijos, a partir de tu margen de contribución por unidad.
Abrir calculadora →Precios y rentabilidad
Rentabilidad de venta online
Calcula el beneficio real por pedido tras el coste del producto, la comisión de tu plataforma, el envío y otros costes, y el precio mínimo para no perder dinero.
Abrir calculadora →