Precios y rentabilidad
Calculadora de margen y precio de venta
Introduce el coste y el precio de venta de un producto para conocer tu beneficio real, tu margen sobre ventas y tu markup sobre coste. Todos los cálculos de rentabilidad se hacen sobre importes sin IVA.
Resultado por unidad
Beneficio, margen y markup se calculan siempre sobre el precio sin IVA.
- Beneficio unitario
- 5,00 €
- Margen sobre venta
- 33,3 %
- Markup sobre coste
- 50,0 %
Precio e IVA
Has indicado el precio de venta sin IVA.
- Precio sin IVA
- 15,00 €
- Precio con IVA
- 18,15 €
- Cuota de IVA
- 3,15 €
Margen vs. markup: la diferencia explicada
Son las dos formas más habituales de medir la rentabilidad de un producto, y confundirlas puede hacer que fijes precios más bajos de lo que crees.
Margen sobre ventas
Es el beneficio expresado como porcentaje del precio de venta. Responde a la pregunta: “de cada euro que ingreso, ¿cuánto es beneficio?”.
margen = (precio − coste) / precio
Markup sobre coste
Es el beneficio expresado como porcentaje del coste. Responde a la pregunta: “¿cuánto le sumo al coste para fijar el precio?”.
markup = (precio − coste) / coste
No son lo mismo aunque se confunden a menudo: un markup del 50 % sobre un coste de 10 € da un precio de 15 €, pero eso es un margen del 33,3 % (5 € de beneficio sobre 15 € de precio), no del 50 %. El margen siempre es menor que el markup cuando hay beneficio positivo, porque se calcula sobre una cifra mayor (el precio incluye el coste, así que dividir por el precio produce un porcentaje más bajo que dividir por el coste).
Limitaciones de este cálculo
Este cálculo es por unidad y no tiene en cuenta tus gastos fijos ni el volumen de ventas: un margen saludable por unidad no garantiza que el negocio sea rentable si no vendes suficientes unidades para cubrir alquiler, nóminas u otros costes fijos. Para eso, usa la calculadora de punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Qué margen o markup es “bueno” para mi negocio?
Depende mucho del sector: un comercio con mucha rotación puede funcionar con márgenes bajos, mientras que un servicio con pocos clientes suele necesitar márgenes altos. No hay un número universal; compara con negocios similares al tuyo o con tus propios objetivos financieros.
¿Por qué el margen objetivo no puede ser 100 % o más?
Un margen del 100 % implicaría un precio infinito: el coste siempre representa una parte del precio final, así que cuanto más te acerques al 100 %, más rápido sube el precio necesario sin llegar nunca a alcanzarlo del todo.
¿Los resultados incluyen el IVA?
El beneficio, el margen y el markup se calculan siempre sobre importes sin IVA. El desglose de precio con IVA se muestra aparte, solo como referencia de lo que paga el cliente final.
¿Qué pasa si mi coste unitario es 0 €?
El markup sobre coste queda indefinido (no se puede calcular un porcentaje sobre 0), así que se muestra como “no aplica” en vez de un número engañoso. El margen sobre venta sí se sigue calculando con normalidad.
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